Comment trouver un bon espace d’exposition ? Une question qui peut se poser quand vous être créateur ou artiste. Il n’est pas toujours facile de sélectionner un espace bien situé, avec du trafic et des prix raisonnables. Voici le TOP 5 des façons originales pour trouver un espace d’exposition.

1 – Trouver un bon rapport-qualité prix

Trouver un espace d’exposition pour ses créations conseil n°1

Je vous conseille de réfléchir en qualité plutôt qu’en quantité. Il vaut mieux choisir une boutique avec une grosse visibilité et une position stratégique plutôt que de s’éparpiller dans plusieurs petites boutiques de qualités moindres.

Concernant le tarif fixe, il faut prendre en compte les services proposés en plus de l’exposition et se focaliser sur les espaces d’exposition les plus interactifs et vivants, qui ont une vraie communauté. Essayer de vous positionner sur des commissions en dessous de 25 % mais offrez vous un loyer flexible en fonction de la qualité de l’espace d’exposition.

Les services supplémentaires seront ceux en général qui attireront les plus les visiteurs et les prospects potentiels.

a) Proposer un produit… et une expérience !

Pour vous donner un exemple, une visite dans une cave à vins sera toujours plus intéressante avec une explication sur le cépage, une dégustation, une visite des vignobles . L’expérience utilisateur doit précéder l’achat. Pour vos créations c’est pareil. Plus le visiteur sera happé par un concept, un test, une présentation, une expérience, un story telling, une facilité d’accès plus il aura de chance de se transformer en prospect.

Vous pouvez par exemple chercher un espace qui propose vente sur place et pourquoi pas un lien direct vers votre boutique en ligne, via QR code, Un espace qui propose des ateliers et stages couramment. Si vous avez la possibilité de vous rendre sur place de temps en temps pour parler aux prospects de vos produits, c’est encore mieux. Un espace qui propose d’ajouter à l’exposition des formats numériques pour présenter et mettre en valeur les créations et leurs auteurs. Il existe de nombreux paramètres à prendre en compte.

Attention : un petit conseil concernant la tarification pour vos nouveaux clients. Pensez à la cohérence des prix sur l’ensemble de vos points de vente réels ou virtuels, concernant la vente de vos produits. Essayer de garder des prix à peu près similaires sur place et en ligne. Évidemment peut être un peu plus cher sur internet avec les frais de port.

2 – Mener votre enquête par vous même !

Trouver un espace d’exposition pour ses créations conseil n°2

Ne signez jamais avant d’avoir pu vérifier par vous même la qualité de l’espace d’exposition. N’hésitez pas à vous créer une check liste pour être sur de ne rien oublier.

Éviter les espaces créateurs qui mélangent artistes/créateurs ou qui s’éparpillent, il vaut mieux se focaliser sur des espaces de niche. Les appeler, allez sur place si possible, essentiel pour pouvoir analyser la place de vos créations dans l’espace et faire des suggestions. Se renseigner en avance aussi sur la ville, sa superficie, les différentes voies de passages touristiques pour les grandes villes.

Chaque détail à son importance. C’est exactement comme si vous vouliez acheter une maison. Il est essentiel de vérifier s’il n’y a pas de nuisances sonores à proximité, si la boutique n’est pas dans une rue sale ou en travaux constant.

a) Des méthodes simples pour enquêter rapidement

N’hésitez pas à privilégier les lieux touristiques ou vous serez assuré d’avoir une grosse visibilité pendant les vacances. Vous pouvez donc vous rendre sur place, observer les comportements des visiteurs quand ils passent devant la vitrine. Ne soyez pas timide, n’hésitez pas à poser des questions aux riverains si vous avez des doutes.

Si vous ne pouvez pas vous déplacer, vous pouvez vous rendre directement sur place via Google Street View. Le logiciel satellite vous permettra d’avoir une vue aérienne d’ensemble sur la ville et de mieux visualiser les grands points d’affluence et axes de circulation. Vous pourrez aussi utiliser le Street View pour avoir une vue immersive du lieu.

Afin de commencer votre enquête, vous pouvez créer 2 documents : 1 fiche persona pour le profil de la boutique idéal( tarif, commission, service, type de clientèle…) et 1 checklist pour le lieu ( emplacement, qualité de vie, trafic et affluence sur les 12 mois de l’année, présence de concurrence…

3 – Pensez phygitale… Un référencement sur place et sur les réseaux

Trouver un espace d’exposition pour ses créations conseil n°3

L’exposition doit être un outil de com com les autres . Pour améliorer votre visibilité et référencement et votre stratégie digitale( Webmarketing), n’hésitez pas à travailler sur les 2 parallèlement.

Pour commencer il est essentiel que votre collaboration avec un espace d’exposition soit mis en avant sur les réseaux. C’est une façon idéale de bénéficier de plusieurs leviers de croissance.Mettez en avant l’espace de création sur vos réseaux dès le départ via des storys, des publications, des lives…. Vous aurez de fortes chances de bénéficier de la loi de l’attraction et d’avoir un retour sur investissement via du backliking. C’est Un lien retour est un hyperlien pointant sers votre site ou une page Web. La qualité du lien retour et le nombre de liens retour pointant vers un site ou une page fournissent une indication de la réputation de ce site ou de cette page.

Si l’espace d’exposition se met lui aussi à vous mentionner et un lien de votre boutique sur sa plateforme, le tout avec un réseau plus fourni, vous y serez gagnant sur le long terme. Google est un moteur de recherche qui index chaque information que vous lui donnez. Il se souvient de tout est met en avant les activités qui lui semblent populaires ( avec le plus de clic). Il y’a donc du travail a faire sur les réseaux pour être mis en avant.

Privilégiez donc encore une fois les boutiques phygitales qui proposent une exposition sur place mais aussi sur internet, via leurs réseaux sociaux. Même si cela ne générera pas forcément de vente, il est essentiel de penser à la visibilité avant tout. Pensez aussi analyser chaque moi vos statistique SEO avec des outils comme Google Analytics.

4 – Apprenez à devenir le profil parfait

Trouver un espace d’exposition pour ses créations conseil n°4

Maintenant que vous avez pu travailler pour choisir le meilleur lieu et la meilleure boutique, il est important de finaliser la réflexion en analysant votre propre profil. La concurrence est rude et il est important de maximiser vos chances d’être sélectionné avant les autres. Voici quelques conseils.

A) Prenez les devant : Avant d’envoyer un mail ou un message, prenez le temps d’appeler directement l’espace d’exposition pour établir un vrai contact humain. Vous pouvez aussi vous rendre sur place pour discuter avec le responsable, une situation parfois plus stressante mais quasiment essentielle.

B) Marketiser vos produits : Pour avoir plus de chances de voir vos créations acceptées, prenez le temps d’améliorer votre branding et créer un lien entre votre marque et chaque produit.C’est un pitch qui se prépare et qui vous feras gagner du temps. Pourquoi votre produit devrait-il être exposé ? Quelle est sa valeur ajoutée ? Quelle est son histoire ( story telling). Pourquoi ce produit peut-il plaire aux visiteurs ? Quel est l’impact écologique du produit ? Quels matériaux sont utilisés ( valeur ajoutée). Essayer de fidéliser l’espace de création dès le début en maitrisant votre sujet. C’est une façon de démarrer une relation durable.

C) Soignez votre vitrine: Assurez vous que l’espace d’exposition pourras vous retrouver facilement sur les réseaux.

Listez sur une feuille toutes les questions qui vous semblent essentielles, pour captiver l’attention et susciter un réel intérêt chez le responsable de l’espace d’exposition. S’il adhère à vos valeurs il pourra lui-même en parler plus facilement si besoin.

5- Vous cherchez une vitrine ?

Trouver un espace d’exposition pour ses créations conseil n°5

Si vous cherchez une vitrine, vous êtes au bon endroit. Louetavitrine.com propose un annuaire entièrement gratuit qui référence les différents espaces d’expositions Français. N’hésitez pas à y faire un tour. Nous pourrons alors vous orienter sur votre choix. Nos community managers seront aussi en capacité de vous proposer un audit gratuit pour mieux utiliser les réseaux et développer plus rapidement votre activité. Vous pouvez accéder à l’annuaire en cliquant juste ici.

Tags complémentaire à cet article